一、市场调查分析
根据市场调查，目前西湖龙井茶市场主要集中在高端市场，针对成熟市场中的茶叶消费者，主要关注的是茶叶的品质、来源、价格、口感等因素。同时，新兴市场中的消费者对茶叶消费的需求正在增加，主要关注茶叶的知名度、包装、赠品等促销元素。因此，西湖龙井茶的市场营销方案应该兼顾这两个市场，通过提升产品品质和品牌形象，同时强化促销策略，满足市场的需求。
二、产品定位
将西湖龙井茶定位于高端茶叶市场，注重产品的品质和口感，同时拥有浓郁的历史文化和地域特色，使消费者在品尝茶叶的同时能够感受到浓厚的文化底蕴。同时，也适合广大消费者品尝，打造成为茶叶消费者心中的必选品牌。
三、营销策略
1.品牌推广
在消费者中推介品牌，提高市场知名度。可通过线下活动，如在茶馆和高端酒店举行品牌推介活动，从而展开产品的特色和文化底蕴。在传媒领域可以通过电视、报纸和网络等多方位宣传，并在社交网络中开展线上推广活动。同时，可以与知名人士合作进行品牌代言，并结合品牌文化，进行品牌投放和展示，让消费者对产品增加美誉度。
2.促销活动
为消费者提供促销优惠活动，如满赠、团购、抽奖等活动，渐进式形成品牌形象，增强消费者购买动力，同时也不影响品牌高端形象。在售卖场所中可以增加选购餐饮套餐等几项服务，进一步扩大销售渠道，增加销量。
3.网店推广
建立网上销售平台，充分利用网络资源，通过网络营销手段建立网店推广。在网店中注重突出产品的专业性和品质，可以为消费者提供方便快捷的购物体验，同时吸引年轻消费者的关注，扩大市场占有率。
四、经营策略
1. 发扬品牌文化
将品牌文化充分发扬，注重产品优质、品质和口感，强调茶叶的历史渊源，打造成为有内涵的产品，从而吸引更多消费者。
2. 建立品牌形象
传递高质量的品牌形象，使消费者感知到产品品质保障，与此同时，以任何方式展现产品的文化、名气和质量。
3. 建立销售渠道
开发和建立合适的销售网点，探索更多茶叶市场机会，完善最小化运营管理，保障周转和消费的愉悦体验，这些均是关键策略。
